Nr. 1 – Registro organismi di mediazione Ministero della Giustizia

Negoziare Ottenendo Risultati Sorprendenti

Negoziare efficacemente rappresenta un asset strategico imprescindibile nella propria organizzazione

i corsi possono essere

Descrizione del Corso

Saper negoziare significa creare valore, costruire relazioni proficue e durevoli e ottenere migliori risultati di business in termini di profittabilità e riduzione di costi.

Il nostro intervento permette di imparare a gestire una trattativa, preparandosi in anticipo con gli strumenti e le tecniche più efficaci, generare più opzioni e ottenere migliori risultati, anche nella gestione del conflitto nelle relazioni, che non va evitato ma gestito per raggiungere il risultato ottimale senza recare danno a sé stessi o all’interlocutore.

Rimarrete sorpresi dalle potenzialità della negoziazione e dai risultati che potete ottenere, in qualsiasi campo!

Al termine del corso verrà rilasciato un attestato di frequenza pari alle ore di partecipazione. 

Formatori principali accreditati presso ADR Center*:
Andrea Buti
Leonardo D’Urso (Responsabile scientifico)
Rachele Gabellini 

Luca Tantalo

*(tutti i formatori di ADR Center hanno ampia esperienza in materia di negoziazione e mediazione – per le biografie dei formatori coinvolti consultare adrcenteracademy.com/faculty/)

Obiettivi

  • Offrire gli strumenti e le conoscenze essenziali per gestire in modo ottimale le trattative e ottenere risultati insperati
  • Affinare il proprio stile negoziale personale (ciascuno di noi ne ha uno diverso!)
  • Istituire un linguaggio negoziale comune 
  • Esplorare le dinamiche, le abilità, i vincoli e le infinite possibilità del processo di negoziazione 

Moduli

  • Gli elementi fondamentali della negoziazione
  • Stai attento al sì, padroneggia il no!
  • L’arte e la scienza della negoziazione
  • Preparare e gestire una negoziazione competitiva
  • Preparare e gestire una negoziazione cooperativa
  • Il dilemma del negoziatore
  • Gli stili negoziali
  • Gli 8 elementi della negoziazione
  • Ostacoli strategici e psicologici all’accordo
  • La dura arte della contrattazione
  • Il cigno nero
  • Negoziare uno stipendio migliore o un canone di locazione più basso.. o più alto

Metodo

  • Inquadramento teorico e messaggi cardine per comprendere la pratica della negoziazione
  • Role play ed esercitazioni pratiche di negoziazione 
  • Video Best Practice negoziali: negoziatori con stili e tecniche differenti che lavorano sullo stesso caso

Per informazioni e iscrizioni: academy@adrcenter.com oppure compila il form che trovi sotto

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