Negoziare Ottenendo Risultati Sorprendenti

Negoziare efficacemente rappresenta un asset strategico imprescindibile nella propria organizzazione

Descrizione del corso

Saper negoziare significa creare valore, costruire relazioni proficue e durevoli e ottenere migliori risultati di business in termini di profittabilità e riduzione di costi.

Il nostro intervento permette di imparare a gestire una trattativa, preparandosi in anticipo con gli strumenti e le tecniche più efficaci, generare più opzioni e ottenere migliori risultati, anche nella gestione del conflitto nelle relazioni, che non va evitato ma gestito per raggiungere il risultato ottimale senza recare danno a sé stessi o all’interlocutore.

Rimarrete sorpresi dalle potenzialità della negoziazione e dai risultati che potete ottenere, in qualsiasi campo!

Al termine del corso verrà rilasciato un attestato di frequenza pari alle ore di partecipazione.

Formatori principali accreditati presso ADR Center*:
Andrea Buti
Leonardo D’Urso (Responsabile scientifico)
Rachele Gabellini

Luca Tantalo

*(tutti i formatori di ADR Center hanno ampia esperienza in materia di negoziazione e mediazione – per le biografie dei formatori coinvolti consultare adrcenteracademy.com/faculty/)

Obiettivi

Offrire gli strumenti e le conoscenze essenziali per gestire in modo ottimale le trattative e ottenere risultati insperati
Affinare il proprio stile negoziale personale (ciascuno di noi ne ha uno diverso!)
Istituire un linguaggio negoziale comune
Esplorare le dinamiche, le abilità, i vincoli e le infinite possibilità del processo di negoziazione

Moduli

Gli elementi fondamentali della negoziazione
Stai attento al sì, padroneggia il no!
L’arte e la scienza della negoziazione
Preparare e gestire una negoziazione competitiva
Preparare e gestire una negoziazione cooperativa
Il dilemma del negoziatore
Gli stili negoziali
Gli 8 elementi della negoziazione
Ostacoli strategici e psicologici all’accordo
La dura arte della contrattazione
Il cigno nero
Negoziare uno stipendio migliore o un canone di locazione più basso.. o più alto

Metodo

Inquadramento teorico e messaggi cardine per comprendere la pratica della negoziazione
Role play ed esercitazioni pratiche di negoziazione
Video Best Practice negoziali: negoziatori con stili e tecniche differenti che lavorano sullo stesso caso