Negoziazione Avanzata

Indipendentemente dall’esperienza in materia negoziale, questo corso si rivolge a coloro che hanno già seguito Negoziazione Base o un altro corso fondamentale in materia di negoziazione.

Descrizione del corso

Il corso pone il focus sull’applicazione dei principi basilari della negoziazione, e delle relative tecniche, in situazioni di maggiore complessità, sia in termini oggettivi sia di numero di parti coinvolte. In aggiunta, il corso affronta temi importanti come il superamento delle barriere negoziali e la gestione di situazioni eticamente problematiche nelle trattative.

Obiettivi

Applicare i principi e gli strumenti fondamentali della negoziazione in situazioni di maggiore complessità.

Metodo

Messaggi cardine, role play ed esercitazioni pratiche
Moduli specialistici di 4 ore l’uno da combinare in un percorso da 1 a 5 giorni
10 moduli a scelta: minimo 1 giornata (2 moduli), massimo 5 giornate (10 moduli)

Programma

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Modulo I

Negoziazione tra culture per negoziare con successo in tutto il mondo

Modulo II

Gestione delle conversazioni difficili per essere veramente efficaci nelle nostre conversazioni più impegnative

Modulo III

Utilizzo dei principi di persuasione nella negoziazione per far si che le persone dicano si alle nostre richieste

Modulo IV

Risoluzione dei conflitti sul posto di lavoro per aiutare dipendenti e manager a esplorare le complessità del conflitto

Modulo V

Negoziare con parti ostiliper affrontare l’ostilità, la rabbia e le condizioni più difficili

Modulo VI

Supporto alla mediazioneper prevenire e risolvere controversie

Modulo VII

Negoziare e gestire accordi con il settore privatoper approfondire caratteristiche e applicazione dei negoziati

Modulo VIII

Negoziare e gestire accordi multi-stakeholder per consentire risultati efficaci quando le parti sono molte

Modulo IX

Negoziare e gestire accordi con governi e donatori per preparare, intraprendere e concludere con successo i negoziati

Modulo X

Negoziare e gestire i contratti di appalto con i fornitoriper implementare strategie di negoziazione efficaci e flessibili

Corsi per Aziende

Corso in Contract Management e Negoziazione

Durata Personalizzabile

Abbinabile ad altri moduli

Corsi per Aziende

Tecniche di Mediazione per Legali d’Impresa

Durata Personalizzabile

Abbinabile ad altri moduli

Crisi d’impresa

Corso Gestore della Crisi d’Impresa

40 ore di lezioni on line fruibili in modalità asincrona nel rispetto delle linee guida della Scuola Superiore della Magistratura e delle circolari del Ministero della Giustizia

ISCRIZIONI APERTE

MEDIAZIONE

Ciclo continuo di Moduli di Aggiornamento per Mediatori (possibilità richiesta attestato)

Ogni giovedì dal 12 Gennaio al 27 Aprile 2023 - online (h 13,30-16,30)

COMPLETO

MEDIAZIONE

Corso Base per Mediatori – Accreditato IMI e con due giorni di tirocini in ADR Center

Roma – 2023 (NUOVE DATE PRESTO ON LINE)

IN ANTEPRIMA

Crisi d’impresa

Gestori della Crisi da Sovraindebitamento

Lezioni on line (in differita) - 2022-2023

ISCRIZIONI APERTE

Corsi per Aziende

Negoziare Efficacemente: tecniche di negoziazione di base

Durata Personalizzabile

Abbinabile ad altri moduli

Crisi d’impresa

Esperti Negoziatori per le Soluzioni delle Crisi d’Impresa

Prossime date in via di definizione

Corsi per Aziende

Gestione dei Conflitti e Conversazioni Difficili

Durata Personalizzabile

Abbinabile ad altri moduli

Corsi per Aziende

Principi di Persuasione in Negoziazione e Mediazione

Durata Personalizzabile

Abbinabile ad altri moduli

Corsi per Aziende