Nr. 1 – Registro organismi di mediazione Ministero della Giustizia

Negoziazione Avanzata

Indipendentemente dall’esperienza in materia negoziale, questo corso si rivolge a coloro che hanno già seguito Negoziazione Base o un altro corso fondamentale in materia di negoziazione.

Descrizione del corso

Il corso pone il focus sull’applicazione dei principi basilari della negoziazione, e delle relative tecniche, in situazioni di maggiore complessità, sia in termini oggettivi sia di numero di parti coinvolte. In aggiunta, il corso affronta temi importanti come il superamento delle barriere negoziali e la gestione di situazioni eticamente problematiche nelle trattative.

Obiettivi

Applicare i principi e gli strumenti fondamentali della negoziazione in situazioni di maggiore complessità.

Metodo

  • Messaggi cardine, role play ed esercitazioni pratiche
  • Moduli specialistici di 4 ore l’uno da combinare in un percorso da 1 a 5 giorni
  • 10 moduli a scelta: minimo 1 giornata (2 moduli), massimo 5 giornate (10 moduli)

Programma

Espandi tutti i moduli Chiudi tutti i moduli

Negoziazione tra culture per negoziare con successo in tutto il mondo

Gestione delle conversazioni difficili per essere veramente efficaci nelle nostre conversazioni più impegnative

Utilizzo dei principi di persuasione nella negoziazione per far si che le persone dicano si alle nostre richieste

Risoluzione dei conflitti sul posto di lavoro per aiutare dipendenti e manager a esplorare le complessità del conflitto

Negoziare con parti ostili per affrontare l’ostilità, la rabbia e le condizioni più difficili

Supporto alla mediazione per prevenire e risolvere controversie

Negoziare e gestire accordi con il settore privato per approfondire caratteristiche e applicazione dei negoziati
Negoziare e gestire accordi multi-stakeholder per consentire risultati efficaci quando le parti sono molte
Negoziare e gestire accordi con governi e donatori per preparare, intraprendere e concludere con successo i negoziati
Negoziare e gestire i contratti di appalto con i fornitori per implementare strategie di negoziazione efficaci e flessibili

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