Conoscere i 6 principi di persuasione, ci permette di comprendere almeno in parte cosa ci condiziona nelle scelte che facciamo. Le persone sono circondate da stimoli che aumentano ogni giorno di più, il nostro cervello per ridurre la fatica delle decisioni attiva dei meccanismi di semplificazione. Senza l’istinto soccomberemo per sorvaccarico di informazioni, utilizziamo per questo motivo delle scorciatoie.