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Principi di Persuasione

Per migliorare continuamente le proprie abilità di negoziatore e di mediatore è indispensabile studiare altre aree attinenti a questo settore come le tecniche di persuasione.
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Descrizione del Corso

Conoscere i 6 principi di persuasione, ci permette di comprendere almeno in parte cosa ci condiziona nelle scelte che facciamo. Le persone sono circondate da stimoli che aumentano ogni giorno di più, il nostro cervello per ridurre la fatica delle decisioni attiva dei meccanismi di semplificazione. Senza l’istinto soccomberemo per sorvaccarico di informazioni, utilizziamo per questo motivo delle scorciatoie.

Obiettivi

  • Apprendere i 6 principi della persuasione
  • Applicare i principi per risolvere problemi concreti
  • Persuadere senza ingannare
  • Identificare e comprendere le ragioni di un rifiuto
  • Imparare a fare concessioni e a dire «no» nel modo migliore

Contenuti

  • I sei principi fondamentali della persuasione
  • Attivatori e amplificatori della persuasione
  • Trappole persuasive che di norma portano a decisioni errate
  • Piccole modifiche che aumentano il consenso verso determinate richieste

Metodo

  • Inquadramento teorico
  • Role play ed esercitazioni pratiche
  • Letture di approfondimento, video esemplificativi

Per informazioni: academy@adrcenter.com oppure compila il form che trovi sotto

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